Comment prospecter sur LinkedIn ? Voici trois clés pour vous accompagner.
Parlons de LinkedIn ! Comment activer ce réseau pour prospecter sur LinkedIn activement et décrocher de nouveaux clients.
LinkedIn est un réseau social particulièrement adapté si vous souhaitez vendre vos services à des entreprises ou à des professionnels. Il est également encore à ce jour sous-exploité contrairement aux autres réseaux sociaux souvent saturés (Facebook par exemple).
Voilà pourquoi ça vaut le coup d’y passer un peu de temps.
LinkedIn est votre réseau professionnel. Or très souvent, vous vous arrêtez à cela. Vous avez votre CV en ligne, vous avez accepté par-ci et par-là des invitations, vous en avez même envoyé quelques-unes…
Mais globalement vous ne faites pas grand-chose dessus. Prospecter sur LinkedIn ? Moi JAMAIS !
Or, c’est un formidable outil pour entrer en relation avec de nouveaux prospects.
Je vous explique cela en vidéo 👇👇
Première étape : activez votre réseau actuel
La première étape de votre prospection sur LinkedIn est simplement de réactiver votre réseau actuel. Il s’agit des personnes qui ont déjà accepté vos invitations ou dont vous avez accepté les invitations. Ils font déjà partie de votre réseau LinkedIn.
Comment réactiver ce réseau ? Il vous suffit de quelques minutes. Envoyez un petit message, un mail via LinkedIn.
Un petit message c’est quoi ? C’est une reprise de contact pour prendre de leurs nouvelles. Ni plus, ni moins.
« Bonjour Georges ! Comment vont tes enfants, Clémentine et Émilie ? Ça fait longtemps qu’on n’a pas échangé. Comment s’est passée ta prise de post chez XX ? Ça me ferait plaisir d’avoir de tes nouvelles ! »
C’est ce qu’on appelle « short and sweet » en anglais. C’est très court, et ce type de message est très agréable à recevoir.
Voilà comment vous allez pouvoir réenclencher la conversation. Une conversation qui peut mener à terme à une…conversion !
Deuxième étape pour prospecter sur Linkedin : Travaillez les invitations que vous recevez
La seconde étape est de réagir stratégiquement aux invitations que vous recevez.
Que faites-vous quand vous recevez ces invitations ? Vous n’allez pas simplement les accepter, les refuser ou ne rien en faire.
L’idée est de saisir cette opportunité pour entrer en conversation, d’autant qu’ils ont déjà fait un premier pas vers vous. C’est à vous de jouer désormais !
Bien entendu, vous aurez au préalable sélectionné les profils « prospects » et éliminé les profils « suspects » 😉
Voici comment entamer la conversation tout en qualifiant un peu plus le profil.
« Merci pour cette invitation. J’aimerais en savoir plus sur votre parcours professionnel. Qu’est-ce qui vous a amené à m’inviter à rejoindre votre réseau ? »
A nouveau « short and sweet » afin d’enclencher la conversation.
Troisième étape pour prospecter sur Linkedin : Envoyez des invitations
Jusqu’à présent, vous avez activé votre réseau actuel, et répondu aux invitations. Le dernier niveau, c’est à vous d’envoyer des invitations ! Vous rentrez désormais dans une prospection plus active.
Quel type d’invitation envoyer ? Plusieurs choix.
- Vous pouvez inviter les personnes que vous avez rencontrées, via un réseau physique par exemple
- Vous pouvez également identifier des prospects potentiels et leur envoyer une invitation parce que …
- vous avez un contact en commun,
- vous faites partie du même groupe sur LinkedIn,
- vous avez fait la même école
- vous viviez dans le même pays et que vous êtes expats.
- Peu importe, vous trouverez toujours liens.
C’est en vous appuyant sur ces liens que vous pourrez entrer en contact et envoyer une invitation.
« Bonjour Évelyne ! Je trouve ton parcours très intéressant. J’ai vu que nous avons fait la même école. Cela aura été très chouette de connecter ensemble via LinkedIn. Accepterais-tu mon invitation ? »
Agréable à recevoir, non? Qu’en pensez-vous? Prêt.e à prospecter sur LinkedIn?
Et la suite ?
Évidemment, ces trois niveaux sont très sympathiques, mais l’idée est ensuite de poursuivre la conversation.
Certains ne répondront jamais. C’est OK. C’est le jeu. N’insistez pas.
D’autres vous répondront avec plaisir et c’est à vous de dérouler la pelote jusqu’à votre objectif final : obtenir un rendez-vous.
Un rendez-vous ? C’est sortir de LinkedIn pour passer au « réel ». Ça peut être un coup de téléphone, un échange sur Zoom. Évidemment, l’idéal c’est un RDV en présentiel quand c’est possible.
Vous êtes désormais équipé, vous savez tout sur comment trouver des prospects sur LinkedIn.
A vous de jouer !
PS: Evidemment, avant de démarrer une démarche de prospection, votre profil LinkedIn doit être irrésistible, voici comment optimiser son profil LinkedIn
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