Parlons d’un sujet qui fâche: les tarifs. Oui votre tarif consultant, freelance ou coach…
Qu’allez-vous répondre à ces questions: “Acceptez-vous de négocier votre tarif?”, “Puis-je bénéficier d’une remise?”
La réponse est simple, elle tient en deux mots : NON JAMAIS.
Cela vous surprend? Et pourtant, c’est assez simple: je ne négocie jamais la qualité de mon travail. Et vous non plus naturellement.
C’est comme si vous offriez deux types de conseil: le conseil à 100€ de l’heure, puis le bon conseil à 200€. Déconcertant. Il n’y a tout simplement pas plusieurs tarifs pour votre offre de service à destination du même public !
Pour aller plus loin avant de visionner cette vidéo sur votre tarif consultant ou coach….je vous propose un magnifique proverbe chinois que je viens d’inventer:
“Client qui négocie, problème au tournant!” Que dites-vous de cette maxime?
Accepter d’entrer en négociation sur les tarifs de vos prestations avec un prospect, c’est prendre un risque pour la suite de votre partenariat.
En effet, posez-vous la question: pourquoi ces personnes sont-elles entrées dans ce processus de négociation? Et surtout qu’est-ce qui vous a poussé à entrer dans cette danse?
Dénouons les fils de cette négociation tarifaire pour comprendre ce qui se joue. (bien entendu, il y a toujours des exceptions qui confirment la règle)
C’est parti !?
Naturellement vous vous posez probablement de nombreuses questions, du type “Ok, je dis non, mais comment je fais pour convaincre cette personne?”
Cela fera l’objet d’une prochaine vidéo où nous verrons ensemble les trois méthodes pour que vous n’ayez plus à faire face à cette demande de baisse de tarifs. Pour cela, je vous invite à découvrir l’article « Comment ne plus avoir à négocier vos tarifs? »
Votre cadeau gratuit
Téléchargez vos 6 scripts de prospection !
A vous la parole ! Je vous invite à me partager en commentaire vos propres histoires au sujet des tarifs. Comment vous sentez-vous dans ces négociations?
************************************
**************************************