C’est une question que je reçois très souvent, faut-il mettre le tarif de vos services, de vos offres, sur votre site web? Faut-il mettre cela noir sur blanc ou au contraire, attendre que les gens vous contactent pour leur donner vos tarifs?
C’est une excellente question et sachez déjà qu’il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Il y a véritablement 2 parti-pris et très sincèrement, il a y des arguments pour les deux écoles.
Dans cette vidéo, je vais vous délivrer les arguments POUR et les arguments CONTRE. Cela vous permettra de prendre du recul et de noter quelles sont les propositions qui font le plus écho chez vous. Ainsi, vous pourrez prendre votre décision en tout âme et conscience!
Alors à votre avis, pourquoi mes tarifs ne figurent pas sur mon site? La réponse en vidéo…
Voici en résumé les arguments que nous avons évoqués:
Quels sont d’abord les arguments POUR ?
- 1er argument: c’est l’une des premières choses que vos prospects vont chercher sur votre site. Ils vont vous découvrir et vont être intéressés par vos services . Puis, naturellement, comme vous le faites vous, ils vont chercher le tarif . Prendrez-vous le risque de les décevoir?
- 2è argument: Si vous avez des tarifs qui sont très concurrentiels. Dans ce cas là, vous avez véritablement intérêt à mettre en scène cet argument de vente. Cela vous permet de vous différencier de la concurrence
- 3ème argument: cela vous permet de mettre carte sur table et vous donne un filtre immédiat. Les gens pour qui vos services sont trop chers ne vous contacteront pas tout simplement. Les gens qui vous contactent savent déjà quelle est votre offre et quel en est le coût. Vous n’avez en prise de contact que des clients prêts à investir.
Maintenant il y a les arguments CONTRE
Pourquoi, au contraire, choisiriez-vous de ne pas mettre en avant vos tarifs sur votre site. C’est le parti-pris que j’ai eu et voilà pourquoi je tenais à vous l’expliquer.
- 1er argument: c’est l’une des premières choses que les gens vont chercher. Quand ils ne le trouvent pas, cela leur donne l’occasion de vous contacter pour le demander. C’est souvent une raison de prise de contact.
- 2è argument: en découvrant vos tarifs, vos prospects peuvent conclure très rapidement que c’est trop cher pour eux, sans pour autant prendre conscience de la valeur ajoutée de votre offre. Le choix sera arbitraire et non éclairé.
Vous connaissez désormais mon parti-pris. Mais je veux vous rassurer, j’ai fait les 2 essais, sans tarif et avec tarif, et je n’ai vue aucune différence significative dans le nombre de prise de contact que j’ai pu avoir.
- Avec quelle solution vous sentez-vous le plus à l’aise?
- Autorisez-vous à tester l’une des méthodes pendant 1 mois pour en mesurer l’impact
- Mesurez et entérinez votre décision!
Je vous invite maintenant à continuer la conversation dans les commentaires et à me partager vos expériences. Gardez en tête qu’il n’y pas de bonne ou mauvaise réponse, il y a surtout votre réponse!
Pour aller plus loin, je vous invite à découvrir l’article « Faut-il OUI ou NON négocier votre tarif consultant, freelance, coach … ? »
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