Comment passer du GRATUIT à la vente ?

Et s’il était temps d’arrêter de faire exclusivement du gratuit pour enfin vendre vos services?

Vous reconnaissez-vous?

Qu’est-ce que c’est le 100% gratuit ? C’est passer une grande partie de votre temps et de votre énergie à créer du contenu gratuit pour votre audience.
Vous écrivez des articles de blog, vous créez des vidéos, vous faites des wébinaires, vous proposez du contenu constamment, mais vous oubliez…. de vendre! (eh oui…)

Aujourd’hui, nombreux sont les entrepreneurs que j’accompagne qui n’osent plus vendre et se trouvent coincés dans l’engrenage du 100% gratuit.
En réalité, tout est une question d’équilibre. 

✔ Du contenu sans vente, cela ne fonctionne pas
✔ De la vente sans contenu, cela ne fonctionne pas non plus!

Quel est l’équilibre à trouver?

Souvent, je donne un chiffre à mes clients « 80% de contenu, 20% de ventes ».
Comment ça se traduit ? 

Voici trois exemples concrets où vous donnez enfin à vos prospects (qui n’attendent probablement que ça) l’occasion d’acheter vos services. C’est partiiiii

1- Un appel à l’action à la fin de chacun de vos articles de blog

Nombre d’entre vous publient des articles de blog. Vos articles ont-ils à un moment ou à un autre un appel à l’action clair, qui les invite à passer à l’étape d’après avec vous?
La fameuse vente ! Quand je vous dis vendre, ça ne veut pas forcément dire leur demander directement leur numéro de carte bleue. Non, c’est simplement faire un pas de plus pour faire avancer la relation. 

Cela peut être tout simplement un « PS:… » où vous proposez de prendre une session découverte ou bien simplement de vous laisser leur adresse mail afin qu’ils s’inscrivent à votre newsletter.

C’est un pas de plus que la simple lecture de votre article.

Est-ce que c’est compliqué à faire ? Pas du tout! C’est la première chose que je vous invite à faire à chaque fois que vous écrivez un article ou que vous publiez une vidéo, mettez-moi un appel à l’action.

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2 –  Une newsletter dédiée à la vente

Vous envoyez probablement une newsletter à vos prospects.  Très souvent vous leur donnez du contenu de qualité, des articles, des informations… mais peu d’appel à l’action pour acheter votre offre de service.

À nouveau, on revient au 20/80 donc sur 5 mails envoyés autorisez-vous à en rédiger un qui soit exclusivement dédié à la vente.
Vous ne proposez pas un article de blog ni une vidéo, vous faites un email de vente simple  « bonjour, aujourd’hui j’ai une offre à vous proposer, elle est exclusive, elle est magnifique et si vous êtes intéressés, voici là où il faut cliquer pour prendre rendez-vous avec moi. » Aussi simple que cela!

Parce qu’à force de leur donner du contenu gratuit, vous habituez votre audience à recevoir du gratuit et ils ne s’attendent plus à acheter chez vous.

Que vont faire ces clients qui ont un besoin et cherchent une solution? Eh bien, ils vont aller chez le concurrent qui lui aura eu l’audace de vendre.

3 -Vidéos & Facebook live

Dernier levier, dernier endroit où vous pouvez plus passer à l’action. Et bien, c’est sur vos conférences en ligne, vos Facebook Live ou vos vidéos. Très souvent dans le feu de l’action vous terminez vos vidéos en disant « merci au revoir » (moi la première, je vous rassure!!)  et vous oubliez d’exprimer tout simplement à vos clients quel prochain pas ils peuvent faire avec vous.

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Je vais justement finir là dessus en beauté en vous proposant si vous souhaitez vous faire accompagner pour aller plus loin et vendre vos services en ligne. 

Je vous invite à simplement prendre une session découverte avec nos coachs. C’est sans engagement et on pourra voir ensemble quels sont vos trois leviers principaux pour accélérer vos résultats.